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5月16日，據(jù)媒體消息，拼多多與快手已達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。目前，雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。

據(jù)了解，雙方目前的合作形式為純傭金結(jié)算，快手的角色相當于拼多多的“淘寶客”。二者的牽手，仍被看做是“內(nèi)容平臺+電商平臺”合作的新型探索模式。

五環(huán)外市場下沉兩大巨頭，直播短視頻與電商的結(jié)合，效果會如何？

快手與拼多多達成合作

5月16日，據(jù)億邦動力網(wǎng)消息，拼多多與快手已達成合作，拼多多商家將可接入快手主播資源做商品直播推廣。

目前，雙方已完成后臺系統(tǒng)打通。

據(jù)了解，雙方合作后，拼多多會在其官方購物返現(xiàn)平臺“多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。同時拼多多規(guī)定，商家也可自己找外部主播合作。

短視頻工場向快手官方求證該消息，對方表示“目前這個暫不回應(yīng)”。不過，據(jù)拼多多商家表示，拼多多官方小二已經(jīng)宣布了這個消息，因此可以確定消息屬實。 

至于二者具體將怎么合作，場妹從拼多多官方得到的消息為，快手主播與拼多多的合作相當于“淘寶客”，純傭金結(jié)算。

場妹還發(fā)現(xiàn)，快手主頁上已經(jīng)出現(xiàn)了拼多多的廣告，似乎已經(jīng)在開始大力推廣。

“淘寶是有達人、供應(yīng)商，快手有達人，拼多多有供應(yīng)商，他們合作確實挺合適?！蹦矼CN機構(gòu)的相關(guān)負責人這么說道。 

根據(jù)已有信息，不難看出“多多進寶”便是一個連接主播和商家的平臺。主播的資料會顯示在平臺上，商家也可在這個平臺上發(fā)布需求，雙方可以根據(jù)自己的需求自行匹配，從而進行合作賣貨。 

可以發(fā)現(xiàn)，拼多多與快手主播的合作，基本上與淘寶商家與主播的模式大同小異。在淘寶官方內(nèi)容服務(wù)服務(wù)“阿里V任務(wù)”上，首頁就是“達人”和“機構(gòu)”資源，并可根據(jù)發(fā)布類型和渠道進行篩選，如類型就有直播、圖文和短視頻，渠道則有淘寶直播、愛逛街等。

以淘寶頭部主播“薇婭”為例，其個人介紹頁就有“內(nèi)容互動數(shù)據(jù)”“接單效果數(shù)據(jù)”和“服務(wù)效果服務(wù)”等，給商家提供參考。

此外，阿里V任務(wù)平臺上還有“商家廣場”，根據(jù)店鋪類型、內(nèi)容、類目等進行分類，商家會寫清任務(wù)酬勞、合作形式等信息，比如大部分商家會說明是“純傭”或者““服務(wù)費+傭金”，以及是否提供優(yōu)惠券、粉絲價等玩法。 

某淘寶MCN機構(gòu)的負責人告訴場妹，如果商家與主播合作是“純傭金”形式，那么主動權(quán)是握在主播及達人手上的。“他們提供需求，然后我們?nèi)フ邑?、談傭金。?/p>

不過，對于帶貨能力強大的快手主播而言，最大的幫助在于他們終于有了一個可以展示自己、吸引商家關(guān)注的平臺。

下沉市場雙巨頭“強強結(jié)合”

快手主播帶貨能力有多強，似乎已經(jīng)不再需要驗證。

場妹甚至看過這么一個朋友圈截圖：“快手某博主：7萬粉絲，5個月賺8000萬；抖音某博主：100萬粉絲，溫飽線掙扎?！?/p>

聚焦于下沉市場的快手，基于平臺獨有的老鐵文化，快手達人的帶貨能力有目共睹，甚至一度有“一個賬號養(yǎng)活一個廠”的傳說。

不過，快手上的電商產(chǎn)品可謂“五花八門”。以頭部主播“辛有志”的店鋪為例，既有價格高昂的名品名酒，也有護膚化妝品，還有大米之類的農(nóng)產(chǎn)品，多數(shù)商品價格都在50~100元之間。

上架商品的屬性其實跟快手用戶屬性不謀而合。快手上多是一二線以外的小鎮(zhèn)、農(nóng)村青年，以老鐵、土味聞名網(wǎng)絡(luò)，購物實用劃算才是這群用戶的首要考慮。

這一點與拼多多用戶群體的喜好可謂天然合拍。同樣是深耕下沉市場，拼多多素來給大眾留下的印象便是“廉價、便宜、性價比”，符合小鎮(zhèn)、農(nóng)村青年的消費習(xí)慣。 

用戶群體匹配，雙方也有互補的需求：作為內(nèi)容平臺，快手需要商品；作為電商平臺，拼多多需要流量和帶貨能力。再加上二者都是騰訊系，本來就是“同門兄弟”，因此他們進行合作可謂順勢而為。

快手全面開啟商業(yè)化之后，電商變現(xiàn)一直便是重中之重。但快手曾明確表示，會向淘寶、微信等各個電商平臺開放，但暫時不考慮自建電商。因此，可以看到快手先后與有贊、魔筷等合作，多渠道拓寬紅人帶貨的方式。 

然而，由于電商門檻低、人人可開店，如何對商品質(zhì)量進行把控則成為了重點。4月初，快手小店曾發(fā)布通知，推出了“商品上架需通過審核后才能進行售賣、手表類及三方優(yōu)惠券形式的商品將實施禁入”等規(guī)定。

快手主播們要么是自己開店，要么是自己尋找商家，除了一些主播本來就是線下商家之外，很多主播需要自己去找貨源，效率并不高。 

此外，由于快手直播大多是個人玩家，并不像其他平臺有公會、MCN機構(gòu)，因此依靠主播個人的能力，要尋找商家并不容易，尤其是中腰部主播。 

因此，對于他們而言，快手和拼多多合作之后，無疑為他們提供了一個可以直接對接大量商家的平臺，幫助他們進行更好地變現(xiàn)。 

而對于拼多多來說，他們無須再去招主播、引入MCN機構(gòu)，可以依靠快手進行帶貨，也能給平臺和商家?guī)バ碌牧髁吭鲩L入口。

淘寶直播需要擔心嗎？

那么，快手和拼多多牽手之后，究竟會給行業(yè)帶來什么樣的影響？ 

某淘系MCN機構(gòu)的相關(guān)負責人阿鵬在看到消息之后，第一個感覺就是“完了”。作為深耕淘寶的MCN機構(gòu)，他認為快手和拼多多合作之后，可能會讓淘寶整體gmv（交易額）下滑。

“快手流量大，且與拼多多用戶屬性一致，那么符合快手屬性且使用淘寶購物的用戶，在快手與拼多多合作之后，會把這部分流量吸引過去?！卑Ⅸi認為，產(chǎn)生交易是出于信任，快手用戶對于平臺主播的信任度是高于淘寶的。

他表示，他們會考慮去外站的平臺上發(fā)展，但對于他們來說也是一個新的挑戰(zhàn)。“畢竟，產(chǎn)品端就得重新開設(shè)一條線?！?span style="-webkit-font-smoothing: antialiased; border: 0px; box-sizing: border-box; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; word-break: break-word;"> 

“現(xiàn)在不管是對于機構(gòu)還是達人主播來說，挑戰(zhàn)大不僅僅來源內(nèi)容創(chuàng)作，如果考慮電商變現(xiàn)，對產(chǎn)品的理解深度決定了成長曲線。”阿鵬如此表示。

不過也有人不以為意，覺得電商的主戰(zhàn)場還是在淘寶，淘寶直播已經(jīng)比較成熟，很難說會有根本性的沖擊。 

電商帶貨誠然已是當下的機構(gòu)、達人們最為火熱的變現(xiàn)方式，但隨著競爭的激烈，其實也為他們提出了新的挑戰(zhàn)，需要他們更懂商品，在電商帶貨層面上變得更加專業(yè)。

隨著行業(yè)的發(fā)展，短視頻和直播已經(jīng)牢牢吸引了商家的目光，他們逐漸接受且習(xí)慣了用這種新形式進行帶貨，積極擁抱內(nèi)容電商行業(yè)的迭代。因此，電商平臺也嗅到了這種趨勢，紛紛入局直播、短視頻，拼多多并非個例。 

不過，可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)電商平臺都是選擇開通直播、短視頻板塊，甚至直接推出獨立App。但這樣的問題在于，他們需要引入達人、機構(gòu)進行合作，并非易事。 

快手與拼多多合作，可謂提供了一種“內(nèi)容平臺+電商平臺”的全新合作模式。雙方各發(fā)揮所長、各取所需，能夠放大自身的優(yōu)勢，達到利益最大化。

直播、短視頻與電商的結(jié)合越來越密切，這陣風，越刮越猛了。