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「100課堂」業(yè)務(wù)落地于 2016 年，產(chǎn)品主要為公立中小學(xué)提供英語雙師直播課及課堂解決方案。服務(wù)對象集中在三四線城市，目前已覆蓋千余所，包括青海等較偏遠地區(qū)。上課形式為 1 對 1 個班，“線上外教“和“線下中教”雙師驅(qū)動。

課堂解決方案包括課前、課上和課后：

• 課前，會有駐地服務(wù)團隊在相應(yīng)區(qū)域做定制化教研，一方面根據(jù)老師的教學(xué)水平、地區(qū)的考試標準做深度工作；另一方面，和老師相互溝通區(qū)域性學(xué)情，即時解決老師反饋的情況。
  

• 課上，外教和中教帶動學(xué)生教學(xué)，同時提供答題器輔助老師收集學(xué)生的答題信息。
  

• 課后，會提供語音作業(yè)收集工具，以及一些測評服務(wù)。
  

「100課堂」創(chuàng)始人告訴36氪，公立校門檻看起來很高，但是找到觸達點不難，核心在于產(chǎn)品是否能真正解決學(xué)生和學(xué)校當前的問題。至于「100課堂」為什么要從公立校和英語這兩個點切入，主要源于三方面：

• 中高考改革政策提升了英語考試中“聽”、“說”比重。以北京市為例，高考英語中，“口語和聽力”共計 50 分。在這一點上，創(chuàng)始人提到，當下的義務(wù)教育其實已經(jīng)融入了素質(zhì)教育理念，而「100課堂」引進外教資源，無疑和需求相對應(yīng)。
  

• 教育部近年來在努力推進“教育信息化”，學(xué)?；ヂ?lián)網(wǎng)接入率正在逐漸提高。同時“千兆進校、百兆進班”這一類信息工程使得信息教育產(chǎn)品在公立校中使用體驗更為高效和順暢。
  

• 在市場培育方面，從2016年開始，資本加大了“在線教育”賽道的投入，VIPKID 一類的在線教育模式其實已經(jīng)被大多數(shù)家長所接受。所以「100課堂」在教育市場上，也不需要耗費太多成本。
  

我們知道，在線教育一個很重要的難題是獲客成本。像「100課堂」一樣，從公立校切入做下沉市場的 C 端產(chǎn)品，幾乎可以實現(xiàn) 0 獲客成本，而且市場空間巨大?！?00課堂」在寒暑假已經(jīng)開始進行在線班課招生，進展順利。

“做公立校的難點在于，你要確保教研產(chǎn)品的高匹配度，同時也要有教研結(jié)果的呈現(xiàn)。這就需要你在前期做大量的教研工作，建立教研的結(jié)構(gòu)化大后臺，保證個性化的同時，實現(xiàn)跨區(qū)域復(fù)制的成本遞減?！眲?chuàng)始人告訴36氪。

在教研產(chǎn)品的匹配度上，「100課堂」聘請了業(yè)內(nèi)專家做指導(dǎo)教研，包括教育部中小學(xué)教材審查委員會英語組成員、教育部教師教育資源專家委員會專家等。同時基于各地學(xué)校教材，結(jié)合學(xué)生階段檢測結(jié)果，貼合考綱對學(xué)期進行規(guī)劃，吸取國外較為先進的教育理念，定制研發(fā)課件。

外教也經(jīng)嚴格篩選，最終上崗錄取率為 0.03%，教師擁有 TESOL、TEFL 國際教師教學(xué)資質(zhì)認證，以美國、加拿大和英國為主。

據(jù)36氪了解，教學(xué)產(chǎn)品落地兩年以來，「100課堂」服務(wù)過的學(xué)校退出率為 0 ，除非是硬件升級階段，課程會暫停一段時間。

其實這也離不開「100課堂」駐地服務(wù)團隊的輸出。創(chuàng)始人向36氪表示，服務(wù)團隊會定期去幫老師做一些后勤維護、選匹配課件等工作，并確保做到”老師在任何時間都能找到我們“。

關(guān)于未來規(guī)劃，「100課堂」還是會繼續(xù)專注于拓寬公立校市場，采用雙師模式，來彌補眾多學(xué)校教師英語聽說能力甚至教師人員不足的問題。

團隊方面，創(chuàng)始人畢業(yè)于美國密西根大學(xué)，曾在密西根大學(xué)授課。負責(zé)產(chǎn)品的聯(lián)合創(chuàng)始人曾供職于網(wǎng)易有道，主導(dǎo)開發(fā)千萬級工具產(chǎn)品。負責(zé)技術(shù)的聯(lián)合創(chuàng)始人曾供職于中興研發(fā)部，主導(dǎo)跨境直播和網(wǎng)絡(luò)加速項目。

新高考政策出臺后，全國 19 個省市正在逐步落實口語考試改革，而低線城市學(xué)生的口語水平也普遍低于一二線城市，需求越來越強烈。目前，市場上口語課價格普遍較高，平價課程稀缺，存在巨大的市場空間。據(jù)調(diào)查，「100課堂」服務(wù)過的二三四線城市學(xué)校中，90% 的學(xué)生沒接觸過在線直播課。所以團隊在做的這件事，讓區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村孩子有機會和一線城市的孩子同等競爭成為可能。另外，我也很看好團隊對教育的摯愛和實干精神。